创业需要融资时，除了清晰的了解投资人需求以外，还要学会用这六大步骤说服投资者，如果你能熟练掌握这六个步骤，无论将来你跟别人谈的是一百万还是一百亿的项目，都能起到事半功倍的作用。

第一步骤，明确传达我有什么？一定要将自己的优势和核心竞争力完整的表达出来。越清晰、越细化、越直观、越明白，投资人即可快速的抓住重点，这样能让他们聚焦，同时引起他们的兴趣。

第二步骤：准确告知我缺什么？

很多人都只喜欢展示优势，而将不足和缺点隐藏起来。其实我们一定要记住，有不足很正常，正视就可以，无需隐藏或刻意改变，改变缺点不一定就能成功。时刻记住共享互补。学会去整合，学会借力，整合团队，各自发挥优势，把我有的展示出来，把我缺的补充回来。

第三步骤：谁那里有我想要的？分类别查找，精确的找到你需要的资源在哪里，开始整合。

第四个步骤：他凭什么给你？很多人一辈子没有想清楚这个问题。如果想不清楚这个问题，你所有的想象都不会有结果，也无法让投资者产生行动。

第五个步骤：我们在一起能做什么？需要将双方合作呈现的结果提前告知，讲清楚彼此互补的资源我们怎么利用。

第六个步骤：双方合作1+1=10，要说明白这个步骤必须清楚的知道合作双方的能力是什么？尽可能的展示出双方互补后显现出的威力，也就是价值前置。

总之，要说服投资者投资你，可以借鉴以上逻辑和方式讲清楚项目的来龙去脉，只有解决了客户心中的疑虑和抗拒点，你的融资变现就可以轻松实现。

今日话题；你觉得以上六个步骤适合你的融资变现路径吗？

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