创业邦获悉，8月10日，海蜂法务正式宣布完成Pre-A轮千万级人民币融资。本轮融资由聚焦于企业数字化的知名投资机构信天创投投资，华兴Alpha担任此次融资的独家财务顾问。在本轮融资完成后，海蜂法务也将正式入驻深圳，进一步扩张市场规模。

海蜂法务是一家新型法律服务机构，为企业提供科技加持的高端常年法律顾问服务，一站式解決企业所有法律需求。海蜂法务定位于企业法务SaaS服务，通过打造「智能加持的共享法务部」，为中小企业提供高品质的订阅制法务解决方案。

无论是服务形态，还是收入模型，海蜂法务与LegalZoom的现状都极其相似。LegalZoom是一家成立于2000年的法律科技公司，早期主要为中小企业以及个人提供法律文书服务。即通过高品质的会员制法务SaaS及专属法务服务，获取高满意度及复购率。

海蜂法务一直深耕于研究中小企业的法律风险防控。依托强大的科技+法律背景，独创「智能加持的共享法务部」模式，以企业法务SaaS服务，替代传统法律顾问解决方案。

2020年3月以来，最高人民检察院先后启动了两批企业合规不起诉制度改革试点工作，并逐步扩大试点范围，将企业合规作为定罪量刑的酌定情节。对于那些涉嫌实施犯罪并作出认罪认罚的涉案企业，在其承诺或者实施有效合规管理体系的前提下，对其作出不起诉决定。

最高人民检察院检察长张军这样描述这项制度：

“合规不起诉及独立监控人制度的主旨和初衷在于，既要以更大的力度保护民营企业和企业家合法权益，切实做到依法能不捕的不捕、能不诉的不诉、能不判实刑的就提出适用缓刑建议，又要有力推动民营企业筑牢守法合规经营底线。”

这给以“事前风险防范”、“搭建合规制度”为主要服务内容的企业法律顾问业务，带来前所未有的机会。

海蜂法务创始人兼CEO范否表示：“严重缺乏法务职能的中小型企业，由于处在发展期，风险漏洞多、事情杂、时间紧，同时法务预算不充足，容易导致早期盲目增长，为后期扩张上市等留下合规难度。”

海蜂法务的核心业务是通过企业法务SaaS的方式帮助中小企业获得“物美价廉”的法律顾问服务。为此，海蜂法务建立「智能加持的共享法务部」模式，并在这个法务部中构建起行业法律风险数据库、智能法务管理系统和智慧化法务团队管理体系，数据+系统+人完美耦合，形成核心壁垒，帮助每一家企业都拥有自己的“专属法务”。

海蜂法务通过采集海量的诉讼裁判、行政处罚、行业舆情、法律法规、行业报告等数据，分行业、分领域，梳理出风险识别方法，并给出风险态度及应对举措，形成了海蜂独有的分行业法律风险数据库。

海蜂自主研发的智能法务SaaS管理系统，是阿里巴巴钉钉、字节跳动飞书平台优选上架的法务管理应用。这套系统，帮助不具备内部法务管理能力的企业对合同、人事、证照、账款等进行线上化管理，系统通过监测相应数据，对风险点进行识别、提醒、管控及预判，大大提高了法律风险的事前、事中管控能力，海蜂会员企业使用率已达95%。

海蜂打造了一套相对低成本、极高效率、极高专业度、极度标准化的服务体系，围绕「懂你、专业、及时、主动、可依赖」服务宗旨，能够做到全年12个月主动服务，所有订单7x18小时10分钟响应、及时交付，并保证98%的满意度。因为海蜂坚持认为，被企业当成内部法务，是法律顾问价值的最大化。

这整套体系已固化进一套「数字化服务管理系统」，配合一整套培训、管理、激励体系，已经沉淀出一支高质量、真正能被客户当成自家法务的法务团队。

海蜂法务创始人兼CEO范否表示：“法律行业过去40年的服务形态已经相对固定，科技对于法律行业的改造应该回归到服务本身，我们在技术上的投入始终围绕着通过对数据库、标准化及数字化水平的升级，实现法务服务效率、成本和体验的大幅优化。”

2021年6月29日，LegalZoom在纽交所上市，市值71亿美金。这是一家成立于2000年的法律科技公司，主要为中小企业以及个人提供法律文书服务，曾被中国法律科技界争相模仿。

LegalZoom的早期收入大多来源于单次交易，订阅收入仅占18%；但是到了2016年，构成是55%的交易收入，40%的订阅收入，5%的合作伙伴收入。而2020年，订阅收入的比例提升到了将近一半。

无论是服务形态，还是收入模型，LegalZoom的现状与海蜂法务的定位不谋而合——通过高品质的会员制法务SaaS及专属法务服务，获取高满意度及复购率，是海蜂模式的关键指标。

同时，传统法律服务多以线下面对面为主，律师需要通过计算服务时长收取报酬，时间成本被严重消耗。新冠疫情发生后，线上通讯及线上服务模式被更大程度地接受。

以海蜂法务疫期为企业提供的复工复产服务为例：在海蜂法务与钉钉平台合作的7x24小时疫期复工咨询活动中，千余家企业通过线上方式寻求风险解决方案；在海蜂法务支持政府园区“法治助企”的活动中，企业通过企业法务SaaS附带的智能企业风险体检，自主了解各个业务版块的潜在风险、及时寻求解决方案；同时，在疫情背景下，中小企业的用工问题被放大暴露出来，这些问题大多由于企业事前未对相关事项进行规章制度的搭建，导致事后救济困难，海蜂智能合规用工SaaS系统，通过实现线上制度搭建、存证留痕的方式，帮助中小企业解决用工难题。

“订阅制的服务模式下，我们可以对企业的需求频次进行较为准确的预估，同时线上服务，不仅节省了时间及人员成本，更能保证全部服务流程在法务SaaS系统中留痕存档，这种线上订阅制的法务服务模式，正在被越来越多的企业接受。” 海蜂法务创始人兼CEO范否表示。

目前，海蜂基于企业法律服务已建立起较完整的服务矩阵，通过部分自营及外部合作，可以承接企业法律需求下的各类问题处理。

本轮融资后，海蜂法务作为中国版LegalZoom的优势将持续释放，在规模化、数字化探索上海蜂法务将持续发力。

信天创投合伙人胡昊表示：“法律科技是我们持续看好并重点关注的方向之一。企业法律服务是企业的通用服务，目前主要由律师事务所服务的存量市场近千亿且在持续增长，海蜂法务通过‘系统赋能+顾问服务+行业数据沉淀’的模式，较大提升了供给效率，实现了服务质量、产品价格和响应及时性的统一，获得了客户的认可。我们相信海蜂团队会不断迭代和优化产品，持续为企业客户提供更加优质的法律服务。”

华兴资本财务顾问事业部高级副总裁、Alpha组负责人王琦表示：“海蜂团队具有法律和互联网的复合背景，对企业法律服务有深度的理解和经验沉淀，打磨出一套‘数据+SAAS+人’的完美耦合体系，在传统非标、分散的法律服务市场开辟出一条产品化、标准化之路，颠覆和重构了行业格局。高增长的收入数据和高粘性的客户留存也已经初步验证了客户真实的需求和团队极强的执行力。很荣幸能成为海蜂的‘外部资本合伙人’，希望能伴随这个朝气蓬勃的团队在未来打造国内法律服务市场的领军企业！”

本文源自创业邦