今天来讲讲先进制造业企业～

主人公叫同向（佛山）精密机械有限公司（以下简称：同向精密），它是同向集团旗下的子公司。业务范围是大型钢结构件焊接及精密机械加工。他是广东省高新技术、专精特新企业，他的研发部门是广东省认证的高端装备及其核心关键部件工程技术研究中心。

01同向精密和融资租赁

同向精密，从2017年开始使用融资租赁工具，截至2022年底合计使用8次，融资规模超过2500万。

从使用频率观察，2020年是同向精密使用融资租赁最多的1年，使用次数高达4次。从这4次租赁事件的财产清单观察都是独立大型设备。

小享猜测：同向精密通过融资租赁去购买设备，升级技术水平，扩大生产力。

从这里看出外资企业掌握融资租赁的核心功能：轻资产发展，用融资租赁升级自己设备、加强竞争力。

和同向精密合作过融资租赁公司有：君创国际融资租赁有限公司（联想旗下的融资租赁公司）、日盛国际租赁有限公司。

02同向精密属于什么行业？

同向精密是一家金属加工企业。他的主营业务有两项：大型钢结构件焊接及精密机械加工。

03钢结构件行业

先说大型钢结构件焊接，属于金属制造业的下游行业。钢结构具有强度高、自重轻、抗震性能好、工业化程度高、施工周期短、环境污染少及可塑性强等综合优点，其应用领域非常广泛，可以应用于诸如工业厂房、高层及超高层建筑、民用住宅、公路铁路桥梁和海洋石油平台等很多领域。

从2016年开始我国大力推广使用钢结构，广州融资租赁研究院统计2016年至2020年，全国钢产量从80760万吨增长到106500万吨；建筑钢结构用钢量呈逐年增长的趋势，从2016年的5585万吨增长到2020年的8900万吨。

钢结构行业的特点：小规模企业为主，市场集中度较低，钢结构行业规模前五名的公司所占的市场份额仅5%左右。

钢构行业处于自由竞争市场状态，每一个市场参与者都有机会成为巨头。

04精密机械加工

中国是世界精密加工的生产制造基地。国内本土企业，受益于国内完整的产业链配套、技术人才和成本优势等，在精密加工产业的国际转移中会分享到更多的市场红利。

精密加工行业景气周期基本跟随宏观经济周期波动。从长期来看，随着我国经济增长由政策刺激向自主增长的有序转变，随着产业结构调整、产业升级、节能降耗及环境保护带来的新型工业化建设需求，国内整个精密加工行业还将处于一个持续上升的周期当中。

普通类型精密加工生产企业众多，单一生产企业市场份额普遍较低，市场集中度不高，但近年行业正处于不断整合的过程中，有逐渐提高的趋势。

广州融资租赁研究院，不完全统计2021年国内中小型精密加工生产企业约2,000 家，其中具有一定生产规模的约300家，主要集中在浙江、江苏、上海、山东、广东、福建等省市。

05同向精密的竞争力

同向精密是一家外资企业，它的产品主要用于出口。根据官网介绍公司服务于美国FMC、法国塞纳、以色列ITS等国际知名企业。对于融资租赁公司来说，产品直接供应国际知名品牌，它的应收账款压力比较轻。

在赛道上，无论是钢架构或精密加工都是处于万亿级别的大赛道。同向精密凭借什么，脱颖而出进入国际知名企业的供应链？

同向精密选择差异化竞争，通过深挖应用场景，让自己成为细分赛道的巨头。同向精密依托大型钢结构件焊接及精密机械加工技术，寻找三大不同场景。分别是汽车生产线、智能立体仓、登机桥。

产品场景带来的优势

01产业集中度分散 单个行业出现行业风险时，还有其他行业的收入支持企业发展。 02更新换代慢。 从同向精密选择设备、场景换代频率不高。如汽车生产线和汽车零部件对比。汽车生产线的生命周期大概是7-8年，汽车零部件如塑料件换代时间比较短，最短是2年。 03场景承包商。 从同向精密介绍中，小享发现无论是汽车生产线、智能立体仓、登机桥，同向精密已完成从零部件供应商向解决方案提供商转变。场景一体化解决方案，提高企业综合竞争力。

通过对同向精密的研究，小享发现面对腰部企业，不能单纯看行业排名、企业收入。需要深入研究企业产品的竞争力，挖掘企业未来的发展潜力。

从企业和融资租赁公司关系看，企业越做越大，融资租赁需求自然越来越大。希望各位租赁人的每一笔租赁都能帮助企业的发展。

像同向精密这种专注于场景解决方案的制造企业，你有兴趣吗？