如果各位朋友圈里有一些ERP的销售，或许经常能看见“XXX国企/央企，国产化替代SAP的XX模块成功，意味着ERP的国产化替代指日可待”的宣传语，并且下面会配上生动形象的案例；
图例-朋友圈宣传语
但是如果去问一下，又会发现大多数的500强企业，系统还是SAP，而朋友圈那些文案，大多数时候说的是一些分公司，或者是一些非业务核心的系统罢了；
虽然在现在这个时间点，SAP仍是500强中的主流，但是在未来的某个时刻，我们国产ERP产商们，能否超越SAP呢？
笔者先说下我的观点：“国产的ERP未来会超过SAP成为主流，但是发展的路还很长，起码还需要20年”具体分析请看下文。
SAP究竟强在哪？
首先，我们要明白SAP相比国产ERP的优势是哪些：
图例-SAP整体解决方案的一部分
- 1、经验方面：SAP自1972年成立已经50年了，相比而言，金蝶、用友、浪潮等国产ERP都是90年代后期才萌生的；而且SAP作为全球性公司，在几十年的发展中，在各行业积累了丰富的经验，并且形成了一套管理模式和理念，可以输出针对行业的专业咨询业务；目前国产ERP主要还处在经验积累阶段，很难在行业经验这方面占据优势。
- 2、技术方面：模块内部高内聚，模块之间耦合性可控制。MM，SD，WM，TM可单独使用，也能和PS，FI，CO，QM，PM，PP组合使用。甚至HR也能和PS，FI组合使用。用户可以自由组合定制需要的模块。这一点国内ERP做得不够。各模块业务能够自动生成财务凭证和CO凭证，这点国产ERP也能做，但实现方案没有前者高效方便，需大量定制开发。
- 3、国际化：还有很重要的一点，对于500强企业来说，其生成的财报、财务数据需符合国际规范。想在海外或港股上市的企业必须使用这类具备国际财报能力的ERP，这也是大型国企和小米等新兴企业使用SAP的原因之一。
- 4、商业模式：SAP的商业模式与国产ERP有很大区别，简单地说，SAP不是给普通员工用的，而是给管理层用的，它不是一款软件，而是一整套的管理模式；像AC和IBM这类全球顶级咨询公司，进入企业将你原有流程进行深度梳理，然后再和企业的关键用户（KeyUser）们一起设计出新的流程，再根据新流程部署实施SAP。
而国产ERP的实施，大部分只是财务、业务、生产和IT几个少数部门甚至少数几个人的工程。中间遇到各种各样原有利益的抵制，基本上都以绕行为解决方案。所以最终的实施效果，远不如SAP。
可以看出，SAP的优势非常大，即使在国际环境下，其仍然拥有很强的竞争力，那么相比起来，国产ERP又有那些优势呢？
国产ERP如何竞争？
- 1、价格优势：国产ERP在产品、实施/开发人天、运维等方面的费用相比起来，会便宜很多，而且甲方的议价空间也更大；国内厂商主要还处在拼占有率的阶段，只要能拿下客户，基本上在利润上的考核不是很严格（其实这对于国产ERP也不是一件好事，会陷入恶性循环）。
- 2、本土优势：对于中小企业来说，SAP的费用和使用门槛高，所以国产ERP对于国内的中小企业来说，无疑是更合适的选择；另外由于近两年“众所周知”的原因，现在“系统国产化替代”的口号也喊得比较响。
简单地说，SAP的优势在于经验丰富、管理模式先进、国际化适配，国产ERP的优势在价格和本土化。
ERP的行业核心竞争力是什么？
当然，除了对比这些优势之外，我们也要关注其中的根本性问题，就是“ERP的核心优势究竟是什么？”
笔者认为，ERP的核心优势在于:
通过信息化的手段，引入标准化、合规化、数字化的公司业务流程、先进的管理模式，并通过数字化转型使企业形成经营分析、决策、执行的系统，通过数字化手段构建企业核心竞争力；
ERP不只是一个系统，而是一套管理模式，是从上至下的公司内部升级和变革，所以只有当业务管理模式和ERP同步做升级、落地，才能真正体现ERP的价值。
这一点其实是国产ERP的最大弱点，国产ERP在实施过程中，一般都会走贴合客户线下业务的路线，就是简单的把线下业务复制到线上，然后上线后客户发现，不但业务操作的效率没有以前线下快，而且有时候系统出问题，业务反而会受影响，结果客户觉得白上了一套系统，这是大多数国产ERP的现实情况；
而SAP的情况则相反，每次调研带着一堆人，一些挂着“专家”头衔的人，拿出行业龙头的经验和做法，告诉企业应该怎么做，然后领导鼓掌说好，所有人也照着去做了，领导也会觉得，行业龙头也是这样做，我们提升了管理水平，信息化也完成了。
实施行业有个经典笑话，很能体现问题：
有一天，一个业务人员做错了一张单据，他找到ERP厂商的同事处理，一个厂商直接帮用户后台处理了，另一个供应商指导用户去走反审核操作，而SAP的顾问说“你为什么要做错这张单？”。
以上内容看完后，读者可能会觉得国产ERP很难有超车的机会，那为什么笔者还是认为国产ERP可以超过SAP呢？
- 1、经验优势迟早会被时间抹平，现在国内头部的ERP厂商基本上也在各行各业有了一定的经验，并且在不少国内优势行业有深耕；
- 2、在技术上，国产ERP厂商也在进行弯道超车，国内产品的性能、稳定性、拓展性等方面，已经部分超过了SAP，并且由于近两年“云”概念的火热，国产系统仍在加速发展；
- 3、行业人才和行业成熟方案会逐步下沉，就像当年iPhone刚出来的时候，国内手机都还处在山寨机的阶段，但是随着iPhone在中国生产，人才、技术、供应链都逐步成熟，也培养了一大批人才，现在再去看手机行业，已经是百家争鸣了；
图例-国产厂商也逐渐推出行业产品
总而言之，国产ERP追上SAP只是时间问题，大家也不必过于神话SAP，或者任何的外国软件，充分评估自己的需求，选择合适的软件即可；当然，如果可以的话，笔者还是希望各位能够优先选择国产ERP。
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