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每当去银行办理业务,或是在高铁站出站时,经常会遇到业务员热情地询问,要不要办信用卡,办理的话还会赠送拉杆箱、小家电。但即使礼物比较丰厚,办卡的人还是不多。如今信用卡业务已经进入存量市场,不少银行开始另辟蹊径,与互联网巨头合作,大玩“联名卡”。
比如交通银行联手京东推出了“交通银行京东PLUS会员联名信用卡”,希望借助金融科技,布局线上消费场景。除交通银行外,平安银行、广发银行等多家银行也在多个消费领域深挖客户群,推出了联名信用卡。
正值“双11”购物节,美团联名信用卡上线了“双11”专属优惠活动。10月30日起至11月15日,无论在哪个电商平台“买买买”,只要刷美团联名信用卡累计达到一定金额,就可以得到最高300元的美团现金券。
所谓联名信用卡,可简单理解为,互联网公司与银行合作,向用户发出具有平台消费折扣、现金红包等奖励的信用卡。
其实,银行联名信用卡早已不是什么新鲜事,目前国有大行以及各中小银行都推出过联名信用卡,合作的平台涵盖了互联网、航空、餐饮、娱乐、教育、医疗、保险各领域。与普通信用卡相比,联名卡有两个优势,一是权益丰厚,用户可以得到更多平台优惠;二是塑造品牌IP,这可以帮助发卡行和联名方扩大品牌优势,带来共赢。
银行选择与互联网平台合作,其实也是在寻求新的出路。与往年银行一年新增千万张信用卡的扩张速度相比,今年以来信用卡发卡速度明显放缓。这主要是由于互联网线上的信用透支类产品,对线下信用卡业务造成了一定冲击;加上信用卡市场已逐步饱和,信用卡的附加优惠吸引力在减弱。
信用卡资深研究人士董峥表示,联名卡是企业一种比较好的服务营销手段,将自身的会员服务体系与银行进行有效合作,以满足消费者更多需求。中小银行则可以通过发挥自身优势,提高产品创新意识,完善服务体系建设,把信用卡业务打造成社会资源整合的服务平台,制订与社会商业资源的跨界联合,以“联名卡”“主题卡”为核心业务发展目标,实现细分化发展。
(策划 证券日报音视频中心)