2023年2月起，金徽酒华东公司、北方公司、互联网公司、银川销售公司、西安销售公司、省内销售公司及青海销售公司2023年度营销大会相继召开，金徽酒股份有限公司董事长周志刚等股份公司、以及各销售公司全体高级管理人员出席会议。

本次营销会议总结交流了2022年各项工作，安排部署了2023年重点工作。分管领导分别就各销售公司2023年度营销规划、2023年度公司成本费用预算考核、绩效激励等工作规划进行了分享说明。金徽酒股份有限公司董事长周志刚与各销售公司总经理签订了2023年度经营目标责任书。

从金徽酒官方微信发布的会议稿件中，我们看到了针对金徽酒2023年发展的几个关键词——营销转型、业绩增长、相信的力量等正好见证了金徽“立足甘肃，发展西北，辐射全国，实现可持续增长”战略的科学性和先进性。尤其从近两年的发展格局来看，金徽酒的“大西北”战略已取得了良好成效，在全国化的发展中也在逐步加快。

1、坚持六个相信，金徽酒的底气

在相继召开的各销售公司的会议上，金徽酒股份有限公司董事长周志刚都提提出“六个相信”理念的：相信趋势、相信目标、相信产品、相信模式、相信团队、相信坚持。

（金徽酒股份有限公司董事长周志刚为优秀员工颁奖）

首先，从趋势来看，作为上市企业的金徽酒，占据了天时地利，再加上行业持续向名酒靠拢，品牌集中化明显，地处西北的金徽不管是从品牌的锻造还是文化的传承，都紧跟了行业发展的大趋势。

其二，从目标来看，金徽酒各个公司业绩目标都具有合理性和科学性。只要深耕市场，坚持目标不动摇，目标定会实现。

其三，金徽酒的产品“简而精”，为消费者提供好产品，解决消费者的问题一直是金徽的核心价值观。其星级系列，柔和系列，年份系列都已经非常完善了，星级系列和柔和系列在甘肃本土市场连年创下了不菲的销售业绩，深受广大消费者的喜爱。而正能量系列和年份系列的高端产品的品牌定位以及酒质口感都无可挑剔。

其四，从金徽酒战略规划“立足甘肃，发展西北，辐射全国，实现可持续增长”以来，各个销售市场已经在多年对市场实践中形成了属于金徽自己的发展模式。比如西安市场的“双轮驱动”模式，北方公司的“品牌引领+大客户运营”模式等。

其五，金徽的团队在名优白酒企业中可以说是一支敢打硬仗，能打胜仗的团队，都有着很强的战斗力和自信心。

其六，各个销售公司包括甘肃本土市场，金徽酒坚持战略不动摇，坚持持续发展不动摇，而销售业绩也实现了持续突破的新局面。

我们看到，金徽酒在“大西北”战略体系中，品牌引领，聚焦品牌，聚焦经销商，实现了规模扩大和品牌突破的新高度，也向我们展示了金徽酒可持续发展的底气。

2、夯实营销转型，促进业绩增长

金徽酒股份有限公司董事长周志刚在各大销售公司会议上讲到：2023年各销售公司要围绕“聚焦资源、精准营销、品牌引领、双轮驱动”策略开展工作，坚持产品聚焦，坚持品牌引领发展；积极培育用户工程，深挖渠道，建设组织力；深耕精益化管理，坚持C端置顶，以营销转型，促业绩乘长。

与此同时，各销售公司也在了2023年发展的规划。如华东公司将贯彻公司营销转型“C端置顶”的战略要求，以“精耕细作 埋头大干”为发展总思路，围绕“365”工作思路奏响华东发展奋进曲，全面推动营销工作实现新突破。

北方公司将以“品牌引领+大客户运营+深度分销”的营销思路，加强品牌建设，优化公司管理体系，聚焦能量系列产品和重点市场，大力发展优质团购商和政商大客户，加强市场基础建设，加强消费者培育。

银川公司将以“C端置顶+一县一策+以授权促转型”的指导思想进行全面转型，推动营销工作实现新突破。

西安公司将以聚力创变，趁势乘长为的指导思想，上下同欲，当仁不让，为今后营销工作取得辉煌战绩不懈奋斗。青海公司将以“重点突破，快速成长”为核心，为金徽酒在青海市场取得突破性进展发挥最大潜能。

而从甘肃本土市场来说，金徽酒股份有限公司副总经理、省内公司总经理王宁讲到：2023年省内公司以“转型突破 勇毅乘长”为主题，围绕“品牌引领+渠道动销”的运营模式，进行转型乘长。

我们看到，各销售公司都将夯实营销转型，促进业绩增长作为金徽酒2023年发展的核心主题，在2023年疫情后的第一个“爆发”年，金徽酒勇于突破，则意味着其营收将迎来快速增长阶段，品牌知名度将同步拓展，企业的含金量将大幅增长，尤其是在竞品依然集中于大本营市场的时候，金徽酒将率先实现市场卡位，加紧市场蛋糕的分割。

当金徽酒实际性走出甘肃的时候，从“甘肃金徽”转变为“西北金徽”，在西北白酒市场已经没有实际性“挑战者”了，金徽酒将能快速实现“行业前十”的目标，而届时金徽酒将为整个白酒行业带来新的竞争格局。

3、共创百年金徽，共享美好生活

我们常说，金徽酒既是历史积淀的产物，也是时代文化的产物，更是我们现代人取之不尽用之不竭的酒业文化遗产，再加上其打造的绿色、环保的酿酒生态园已经成为白酒行业首当其冲的先锋官。

尤其近两年来，金徽酒“包容，开放”的文化心态已经成为行业学习的典范，“正能量”也成为金徽人诠释金徽文化的核心，一系列的品牌的锻造、文化的传承、品质的提炼、营销的创新，使得金徽酒在与竞品的竞争中显示出了“出类拔萃”的能力。

作为西北白酒强势品牌，甘肃及周边消费者对金徽酒认可度极高，而金徽酒也顺应消费趋势，着力于提升产品结构和市场开拓。并随着其车间技改项目、生产和综合配套中心建设项目推进，其区域龙头地位将得到进一步巩固和提升。

当然，2023年，每一位金徽人，都将携手并肩，拿出敢拼敢赢的正能量精神气势，志存高远，坚韧踏实，满怀激情，勇于担当。秉承超越自我、提升自我的追求，为实现“共创百年金徽，共享美好生活”的发展愿景而奋进。

【文/榄外人；来源/黑猫工作室】