储能赛道十分火爆，吸引着资本不断“加码”，从投融资热度上也可见一斑，大批企业启动投融资、排队入局。据中国能源报报道显示，仅2022年储能电池及材料领域发生的投融资事件超过120起，投融资规模高达千亿元。

3月27日，由储能领跑者联盟主办的EESA2023储能嘉年华盛典顺利召开。在下午的“储能投融互联”圆桌对话专场，各位一级市场投资机构中主负责新能源板块的投资人齐聚一堂，分享了储能行业宝贵的投资经验，并对储能赛道投资热点话题展开了全面的观点挖掘和问题探讨。

2023年储能赛道投资机遇有哪些？

储能技术路线--长时储能、钠电

不同储能技术由于功率、放电时间等参数不同，需要根据实际应用场景选择最优技术路线。目前市场上主流的技术路线是抽水蓄能和锂离子电池技术，抽水蓄能由于其具备技术成熟、容量大等优势，是目前装机容量最大的储能技术，但由于其建设周期长、不利于生态环境、地理资源有限等因素，不能满足未来日益增长的储能需求，需要发展新型储能技术。据EESA统计数据显示，截至2022年，全球电力储能（新型）累计装机规模达到48.8GW/101.0GWh，在新型储能技术中，锂离子电池储能约占91.2%的装机量，发展势头最为迅猛。

可再生能源装机占比持续扩大，未来储能技术路线的选择成为市场关注的焦点。多位与会嘉宾表示，长时储能技术是储能发展的重要方向，需求也愈加迫切。长时储能是指持续放电时间不低于4小时的储能技术，当下长时储能技术百花齐放，行业入局企业显著增加，市场发展空间巨大，建议关注液流储能技术，有望成为投融资的另一热点领域。

从技术演进的维度来看，未来钠电可成为锂电的重要补充。据USGS（美国地质调查局）数据显示，锂资源虽然产量大，但分布不均，主要集中于南美锂三角国家。与锂资源相比，钠资源储量大且分布广泛，同时拥有成本优势。尽管当前锂电下跌会对钠电产业化进程产生一定的影响，从长远来看，钠电在某些成本敏感但循环次数不太敏感的领域，应用潜力更大，预计钠电产业在2025年实现放量。

储能应用场景--用户侧储能

从储能应用场景角度来看，分为电源侧、电网侧以及用户侧三方面。在政策支持以及能源危机的背景下，用户侧储能需求旺盛，具备更长远的发展前景。此外，由于用户侧储能市场化程度较高、可参与电力交易以及需求侧相应，受到了较多投资人的青睐。去年，深耕于用户侧储能的代表企业--德兰明海已完成四轮融资，融资金额高达6亿。各大用户侧储能企业聚焦于用户侧储能中的细分领域，差异化是投资人在投资时重点关注的部分，这也是用户侧储能赛道可以不断获得融资的原因。

储能产业链--系统集成商

从储能产业链角度来看，当前电芯行业竞争格局为龙头企业份额集中，新进入者不断涌入；PCS行业竞争格局较为集中，头部企业市占率不断提升；系统集成行业竞争格局较为分散，竞争激烈。当下电池厂商和PCS厂商投资机会较少，可重点关注系统集成商。储能集成商竞争力的核心竞争力在于资源整合能力、成本控制能力和系统集成能力。目前主流的系统集成技术有8-10种，存在技术壁垒，同时系统集成商具备丰富的资金优势和渠道优势，有利于实现资本回报。

能源数字化、智能化

双碳背景下，传统的能源基础设施运行方式难以应对发展过程中带来的新挑战，能源数字化是未来发展的必然趋势。3月31日，国家能源局发布《关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》。其中要求，到2030年，能源系统各环节数字化智能化创新应用体系初步构筑，数据要素潜能充分激活。聚焦数字化创新技术，加速推动能源企业向数字化、智能化发展势在必行！

全球化、定制化发展

从市场扩展维度来看，投资人比较看好聚焦全球化发展的企业。全球电力市场具有差异化，企业可以针对各个国家市场发展特点，以定制化方案满足客户不同应用场景需求，具备研发优势的企业将率先受益。

企业为什么融资？不同融资阶段需要注意什么？

创业路上，融资是企业发展的助推剂，对企业提升行业知名度和吸引人才有着重要意义。本文详细介绍了企业选择融资的两点原因：

1、获取品牌背书。虽然投资机构品牌并不完全和机构资产量划等号，但却是资本市场关注度的一个重要标签，初期拿到好的投资人品牌背书，通常意味着进入一个被大量后期投资人关注的融资快车道。有好的品牌做背书只是前提，企业还是要靠自身的业务和实力说话。

2、获取市场资源。企业在迅速扩张阶段主要是拼资金和资源，选择投资机构后，收获的不仅是资金资源，还有其他丰富的市场资源，包括但不限于市场渠道、政府、媒体、人才以及下一轮融资渠道等，创业者在选择资方时倾向于选择有丰富资源的机构。

企业的发展一般分为四个阶段，种子期、发展期、扩张期以及稳定期，整个成长过程中的融资方式也有不同。各位嘉宾从投资人角度出发，列举出企业在不同融资阶段需要重点关注的方面。

一是企业发展初期应制定顶层发展规划。从树苗到参天大树，初创企业发展离不开坚实的根基。设计顶层架构，可以有效规避企业经营风险，实现企业持续稳定发展；二是企业应识辨生存和风口。 对于制造业来说，周期性不可避免，其中永恒的两个主题是”生存“和”风口“。市场上经常看见许多企业在真正需要生存时认为处在风口上，错过了融资的最佳时机，也见过许多真正处于风口上的企业出售股份，没有把握机会及时扩张，非常可惜；三是针对不同融资阶段，需要多方面考虑融资机构因素，包括投资机构名气和过会时间、业务协同和产业资源、甚至各地方政府资源支持，最终找到真正适合自己的优质投资人，携手共进。

储能企业IPO过程中应该注意什么？

IPO上市是企业融资，做大、做强的必由之路。近期，储能赛道迎来了一波IPO小高潮，对于公司来说，IPO筹备期需要做哪些工作准备？又应该注意哪些问题？

首先是关联交易。 关联交易是IPO审核中的重中之重，发行人存在关联交易不当将对企业发行上市造成实质性障碍。储能上游供应链管理更加市场化，企业应注意避免过度依赖某一个股东。其次是收入确认。收入核查是一项非常重要的工作，从储能行业属性来看，下游客户大多是央国企，订单收入确定时间如何匹配申报IPO时间，这中间存在许多不确定性，影响较大，应提早规避。最后是科创属性。通过科创板上市的公司对核心技术的要求非常严格，企业需要提早布局，保证核心技术、专利数量能够匹配科创浪潮。

从融资数量和规模上来看，储能行业整体呈上升趋势发展。未来行业细分市场窗口期会越来越短，创业者应正确把握融资周期和节奏 、提早准备。2023又有哪些企业将乘风而起、成功上市？我们拭目以待！