最近几天，各地“包机出海抢订单”的消息轮番冲上热搜。随着全国疫情防控措施的优化调整，各地“拼经济”的部署紧锣密鼓。从东部沿海经济大省到中西部地区，一场场由各地政府牵头组织的“抢单”行动陆续展开，受疫情影响较大的外贸行业正在努力抢回“失去的时间”。

作为外贸大市，务实的青岛一直默默地发力。早在10月底，我市已组织企业赴日本参展。最近，西海岸、上合示范区、青岛高新区由政府带队组织企业家分别赴日韩、上合组织国家、欧洲出境交流推介的经贸考察团也顺利归来，密集拜访，完成了多个大项目的跨国招商之行。

“出海”参展稳订单

面对疫情的跌宕反复，市贸易发展服务中心一直积极寻求新的参展解决方案。远程“代参展”、“云展会”、线上“一对一”洽谈……这些新型参展模式成为今年青岛外贸企业参展的主流。同时，引导企业利用海外仓开拓国际市场。鼓励海外仓企业建立品牌商品展示中心，为青岛企业提供长期展示、咨询、对接、代参展等服务。

经初步统计，2022年，市贸发中心共组织147家企业参加美国拉斯维加斯服装展、迪拜海湾食品展等16个展会；组织青岛驰纺纺织等70余家企业参加了省商务厅举办的面向新加坡、拉美、澳新等地区的7个对口洽谈活动，帮助企业“稳订单、增订单”。

四季度以来，外部环境更为复杂多变，外贸企业经营压力徒然增加，在国内做好疫情防控保生产的同时，密切关注政策动向随时准备出海寻商机，成为不少青岛外贸企业的迫切需求。

今年9月，日本入境政策开放。青岛是日本重要的纺织服装经贸合作城市，我市外贸纺织企业出境愿望强烈。为此，市贸发中心积极联系日本励展集团，为企业协调10月举办的日本东京时尚展展位，并协助参展企业办理赴日签证，同时联系物流公司，保障企业参展展品能够顺利送至展位。在出发前，提醒企业做好入境注册、开具各类证明、预约回国前核酸检测等，打消了企业参展的后顾之忧。一家参展企业负责人表示，“日本客户注重关系维护和商品体验，这是日本国境开放后的首展，当地客户期待很高。通过参展，不仅见到了3年未见的老客户，还结识了很多采购需求非常强烈的新客户，收获非常大。”

“近三年，疫情阻隔了出国的步伐，外贸人已经很久没有面对面与海外客户交流过了。”在青岛市进出口企业商会会长于超看来，从宏观环境上来看，受全球经济复苏不足、欧美通胀、外需萎缩等一系列错综复杂的因素影响，不少外贸的细分行业明年上半年依然面临不小的困难和挑战。“青岛外贸人敢闯敢拼，不少企业一两个月前就已提前‘出海’。”他说，商会一家美妆类会员企业11月份派业务员参加了亚太区美容展新加坡特别展，这是亚太地区颇具规模的美容美发展会。对于美妆企业而言，参加大型展会不仅能够收获订单，提高品牌知名度，更重要的是，可以帮助企业及时了解产品的流行趋势，以及制定企业需要配合市场开展的服务计划。“到了新加坡，企业除了参展外，还见了久未谋面的老客户、老朋友。做生意毕竟还是人与人的交往，面对面才更直接、更准确，也更有温度。”

“走出去”成果满满

数据显示，今年1-10月，全市累计实际利用外资49.3亿美元，利用外资规模保持全省第一、计划单列市第二。前10个月，全市备案对外投资项目54个，中方实际投资额12.6亿美元，总量超过厦门实现进位，同比增长61.2%，增幅列计划单列市第一。

参加完今年6月举办的第三届跨国公司领导人青岛峰会后，绮迪贸易集团董事长杨彬开启了为期三个月的海外寻商机之旅。绮迪是日本佳益集团的中国合伙人，拥有完整的对日贸易、检品、仓储、物流产业链。7月12日，在青岛外贸工商中心的协助指导下，杨彬首先抵达柬埔寨，查看了集团在当地投资的检品公司。接下来的两个月，他先后来到缅甸、泰国、孟加拉国，实地了解了疫情对当地产业的影响，并敲定两家检品物流仓项目的投资，为当地纺织服装业即将到来的上升期提前布局。杨彬的最后一站是日本，在这里他展开了为期30天的交流学习，拜访了75家日本客户。“疫情改变了世界，也改变了许多海外客户对中国的印象。蓬勃发展的中国大市场将成为诸多跨国企业业务增长的重要动力。这是疫情后中国吸引外资最大的魅力。”一路走来，杨彬颇有感慨，且收获颇丰。眼下，绮迪贸易集团已与日本吉福集团达成合作意向，计划在青岛成立合资总部，将完成100余家对日本的检品物流仓资源整合，拟在青岛打造一个日系新业态文化消费体验中心。

如果说外贸企业主动“走出去”是为了更好的整合全球资源，那么政府带队赴海外考察则释放了与全球跨国公司合作共赢的积极信号：主动“走出去”亲自“请进来”，聚焦本地优势产业、未来产业，吸引全球合伙人投资青岛。

10月15日至19日，青岛西海岸新区、市发改委组织考察团赴日本东京，同行的还包括行业专家、国际产业基金管理人和相关企业负责人。考察团先后拜访了日本显示器株式会社、爱发科株式会社、日立造船株式会社、欧力士集团等，就深化合作事宜、推进重大项目进行了交流，并聚焦西海岸重点发展产业，签署了系列协议。

10月底至11月初，上合示范区组织开展赴上合组织国家系列推介活动，期间共到访俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦3个上合组织国家，举行莫斯科、阿拉木图、塔什干3场专题推介。作为疫情以来，中国首个到访当地的地方经贸代表团，每到一处，代表团都得到当地政府、商协会以及企业界的热烈响应。

11月底，走进英国的青岛高新区代表团在英国拜访阿斯利康的全球总部，双方对已经顺利落地的阿斯利康吸入气雾剂工厂项目、区域总部项目的后期推进工作，进行深入的交流；基于正在顺利合作的项目，同时展开双方进一步合作的探讨，扩大布局，深化阿斯利康根植青岛的步伐。此外，代表团还拜访了位于英国萨里的海克斯康集团。作为精密仪器仪表产业链主企业，双方进一步探讨深挖海克斯康作为全球精密仪器仪表领域领军企业的资源，推进海克斯康集团及关联企业进一步加大在青投资布局。

12月1日—8日，为抢抓争创RCEP山东经贸合作示范区机遇，加强与日韩地方经贸合作，市北区派出代表团赴韩国、日本进行招商推介，搭建政府、商协会、企业投资合作策源平台。

一波波走向海外的人流、物流、信息流背后，隐含着青岛开放发展的一个重要逻辑：稳步扩大制度型开放，主动出击建立起更具自主性、灵活性和韧性的全球产业网络，在链接全球资源、拥抱全球市场中不断提升青岛的产业能级。