春节过后的两周时间，一直在走访调研融资机构这个行业，前前后后以朋友亦或是客户的身份走访了大概150家融资中介机构。

这些机构大大小小，分布在写字楼／公寓／商铺等各种地方，当然融资中介机构在商铺经营的很少，在我走访的150多家中仅有2家，还是夹带着做房产的。

融资中介机构多如牛毛，却又鱼龙混杂。当然，很多友友在听到融资中介机构时，大部分都秉持着一种不正规的态度。从我走访的经验来看，以下三点是融资中介机构深受诟病的原因。

老板业务水平参次不齐

这点是融资中介机构深受诟病的首要因素。

说到这点，就不得不说这些融资中介机构老板们的出身。

首先，业务水平精湛的非银行出身人员莫属，这批人本身在银行这个行业混了数年，对贷款产品／银行审批等方面很熟悉，什么样的客户资质匹配什么样的贷款，贷款成功率，贷款金额等，他们都有一个很好的把握。

但是这类人往往在获客上有着很大的问题，他的获客能力要远远弱于其他人，故而这批人在整个行业市场中发声力度较小。他们的获客很大一部分是通过熟悉客户介绍，或者有很多银行出身的融资中介机构就干脆直接做二手单，接一些其他融资中介机构不能处理的客户。

其次，部分融资中介机构老板们，是从房地产行业转行或者其他融资中介机构跳槽出来。这两个行业出来的人，总体来说，素质尚可，业务水平就是在一边摸索一边学习，很多客户都是转介绍给其他融资中介机构处理。

但是这类老板们的获客能力较强，以他们以前的工作经验，获客渠道等方面相对比较优秀。

然后，还有一些相对比较大的融资中介机构，有资方合伙，背景较强，经济实力较为雄厚，愿意在获客渠道上投入很大成本。我在调研时还发现，这类的融资中介机构常常会有自身产品引入，相当于作为资方放款给客户，当然利率肯定是高于银行利率的。

最后，也是我着重想描述的一类人。有一部分融资中介机构，老板们自小贷公司或者前期p2p公司转行，成立融资中介机构。这类人的绝大部分都不太懂银行贷款业务，他们基本就是以小贷公司视角去向客户解释贷款，更不可能从客户资质出发向客户推荐适合的产品。

他们获客后的目的就是变现。相对前面而言，这类中介机构收费高，且状况出现次数较多。经常会出现前期与客户描述和后期贷款发放后相差较大的情况，如当时告知客户利率大概的区间，实际客户到手贷款利率可能要远高于此。

这类中介机构甚至会出现坑蒙拐骗套路贷，如我有次走访时碰到的一个类似机构在做的违法的ab贷。这类中介机构的存在扰乱了这个市场，也让这个市场深受诟病。随着国家法制打击力度越来越大，这类机构的生存空间也在被挤压。

准入门槛低，投入成本小

想要开一家融资中介机构是一个很简单的事，注册个营业执照，租个地方，置办点办公用品，招聘几个电销人员，就可以开始运作了。

总体而言，这里面最大的投入就是房租，少的可能几千块钱就能解决。

这就直接导致很多人，在听说融资中介机构挣钱，就涌入这个行业，开设公司开展业务。

一个行业一旦没有进入门槛的设置，就会变成一个完全竞争的行业，这个行业的乱像就会很快凸显出来，一旦发生的乱像多了，这个行业就会深受人诟病。

电销人员素质整体较低

融资中介机构招聘的电销人员，本科生基本很少，专科已经是很好的学历了，我甚至在一个公司里见到很多小孩子，初中都未毕业，出来打工，这个工作坐在办公室里，打打电话，不需要风吹日晒。很多一部分00后很愿意，但这部分也是最容易被洗脑的，我以客户的身份走访了两家类似于ab贷的公司，绝大部分员工都是这些00后的初中都是嗣业的小孩。没有法律观念，因为年纪的原因，自我判断能力也很弱，在上级的洗脑下，出去欺骗那些客户。

甚至出现客户发现被骗后，报警，警察将一个小孩带走，那小孩还不自知的情况。

这些天下来，听以前的一个老同事说，这个行业已经比以前净化了很多，希望慢慢越来越正规。

我是机智哥，十年银行经验，为你解答银行方方面面问题，欢迎随时滴滴。