华东重机（002685）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2018年上半年国际经济环境中不确定、不稳定因素明显增多，国内宏观经济增速放缓，制造业复苏疲弱，尤其是下游消费电子领域的需求有所下行。公司积极面对市场新形势，继续坚定不移推动智能制造升级战略，深入发掘和把握市场新需求，经营业绩保持快速的增长。

报告期内，公司实现营业收入34.92亿元，同比增长80.27%;实现营业利润3.00亿元，同比增长597.67%;归属于上市公司股东的净利润2.52亿元，同比增长1206.11%。

报告期内，公司整体经营情况如下：上半年公司集装箱装卸设备业务整体运营情况良好，订单较为充足，公司积极响应国家"一带一路"战略，加大在新兴区域市场的投入，有效提升了公司品牌影响力；为了抓住港口码头自动化的市场机遇，公司逐步投入港口码头自动搬运设备及系统的研发，提升集装箱装卸设备的自动化水平，打造系统级的解决方案，落实公司"高端化"和"智能化"的战略发展思路。

数控机床业务发展情况：报告期内，润星科技继续坚持产品的中高端市场定位，巩固了细分领域龙头企业的地位；在上半年面对传统市场需求有所下行的局面，持续加大品牌建设力度和市场推广力度，挖掘了新的市场需求，针对消费电子行业的发展趋势研发了陶瓷加工中心、石磨加工中心、玻璃精雕机等一系列新产品，部分进入小批量生产阶段并交付客户试生产，取得了良好的成效。

继续推进通用大机床发展战略，研发并批量生产了应用于汽车、模具及军工等多领域的通用型高端数控机床产品，并在华东、西南等地建立区域性销售渠道，有力的拉动了通用机床的销售，报告期内通用机床在整体营业收入中的占比大幅提升，未来公司将进一步加大通用机床的研发投入，在全国主要区域设立自主营销体系，通机在整体销售中的占比有望进一步提升。

继续技术升级工作的投入，高端机床产品大力推进核心零部件的自产化进程，合作自主研发的核心部件及数控系统正在初步应用，有望逐步替代进口；积极延伸和拓展智能制造解决方案，第一代工业机器人的研发已经基本完成，实现了完全自动化、无人化作业的"CNC设备 机器人"多工序自动化集成方案已经得到了初步的市场应用。

智慧供应链业务高速增长：以不锈钢为主的智慧供应链板块包含现货贸易、钢铁电商平台、加工与仓储、供应链服务等业务；上半年公司控股子公司无锡诚栋不锈钢有限公司的不锈钢销量同比增长57%,呈现良好的增长势头；公司同时加大了对钢铁互联网电商的投入力度，打造线上线下并行的销售模式，控股子公司华商通旗下的"要钢网"是专注于不锈钢领域的垂直电商，"要钢网"上半年平台活跃用户数、客户基数大幅增长，从而带动华商通公司的销售量和营业收入分别同比大幅增长174%和168%,在不锈钢线上交易领域具备了一定的影响力和品牌知名度。

二、公司面临的风险和应对措施

1、宏观经济环境变化的风险

公司所处行业的发展与宏观经济运行情况密切相关，固定资产和基本建设投资规模等因素对公司发展影响深远且重大，宏观经济政策变化及经济增长放缓，将对公司发展产生一定的影响。

2、经营风险

不锈钢卷材为公司经营的主要商品，钢铁行业是周期性行业，受经济周期波动影响较大，价格波动较为明显。本公司自拓展不锈钢业务以来，能比较准确地把握钢材价格波动趋势，因此表现出较强的成本控制能力及良好的盈利能力。如果未来公司未能正确把握钢材价格走势，将对公司生产经营及盈利状况带来不利影响。

3、应收账款发生坏账的风险

本报告期末应收账款余额有一定幅度的增长，应收账款金额较高将影响公司的资金周转和经营活动的现金流量，给公司的营运资金带来一定的压力。如果宏观经济形势、行业发展前景等因素发生不利变化，客户经营状况发生重大困难，可能存在应收账款无法收回而发生坏账的风险。

4、商誉减值风险

截至报告期末，公司发行股份及支付现金购买资产形成的商誉为22.45亿元。根据《企业会计准则》规定，公司发行股份及支付现金购买资产形成的商誉不作摊销处理，但需要在未来每年年度终了进行减值测试。如果润星科技未来经营状况恶化，将存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。公司将利用与润星科技在技术、人员、市场、资金等方面的互补性进行资源整合，通过充分发挥协同效应，保持并增强润星科技的竞争力，尽可能降低商誉减值风险。

5、汇率波动的风险

随着公司海外市场的不断拓展，未来公司出口业务也将不断增加。由于公司进出口业务会产生一定数量的外汇收支，国家的外汇政策发生变化，或人民币汇率水平发生较大波动，将会对本公司的业绩造成一定的影响。

面对上述风险，公司将持续关注内外部形势的变化，通过完善公司治理的经营管理机制，加强技术创新与工艺改进，优化客户结构和产品结构，积极控制采购成本，加强预算管理和风险控制，形成更加科学有效的体制，使公司的经营模式和管理机制能够更加符合公司发展需要。

三、核心竞争力分析

1、强大的技术研发能力

公司始终秉持以研发为龙头、坚持"自主创新"战略。近年来，公司累计已获授权有效专利88项，其中实用新型专利61项、发明专利14项、外观设计专利13项。报告期内，润星科技自主研发陶瓷加工中心B-500S和玻璃精雕机B-500Sc已经进入小批量生产阶段，投放客户处进行试生产。

2、良好的品牌形象

公司建立了一整套完善的研发设计、制造、安装和售后服务体系，多年来积累了丰富的行业应用经验与行业口碑，在市场上树立了良好的品牌形象。公司的注册商标"恒威"被评为中国驰名商标和江苏省著名商标；注册商标"润星"被评为广东省著名商标；注册商标"华东重机"被评为江苏省著名商标；公司生产的"恒威牌轨道式集装箱门式起重机"被认定为"江苏省名牌产品"。

3、售后服务优势

公司拥有一支维修经验丰富、人员素质较高的售后服务队伍，一直以来始终将客户需求作为企业发展的源动力，实现了售前、售中、售后的全周期服务。售后服务部执行"当日接单、当日处理，返修优先"的原则，及时反馈客户意见；开通了400维修服务热线，及时获取客户信息；严格执行自查制度，对各办事处及驻厂点进行周期性检查，不断地到各个作业工位检查工作情况，发现异常，及时处理和协调。通过把控售后服务能力，一方面及时处理产品所发生的问题，维护客户关系；另一方面将产品发生的问题进行有效记录，并反馈给生产部、研发部以改进并提高公司产品工艺与质量。

4、天然的区位优势

公司地处长三角和珠三角两个经济发达地区，该区域为国家制造业聚集区，工业配套完善，交通便利，为公司提供了便利的采购和配套及市场拓展条件，形成了从采购到加工，从生产到销售的完整链条，为公司的配套生产提供了完备的产业链支撑。

无锡地区已成为我国重要的不锈钢加工、交易、物流中心，良好的运输条件及接近最终市场，使无锡已成为中国最重要的不锈钢集散和加工中心，当地不锈钢产品的交易量占据我国不锈钢流通量的三分之一左右，在全国范围内具有举足轻重的地位，为公司拓展不锈钢全产业链供应服务提供了良好的市场空间。

5、人才和管理优势

公司拥有职责明确，管理经验丰富，能力突出的管理团队，主要管理人员拥有深厚的行业背景和多年的实践经验，具备丰富的专业知识。多年来，公司注重管理实践和时效，不断完善各项内控管理制度，持续进行内部流程优化和改进，利用信息化手段细化、量化管理过程，提高生产效率及管理水平，增强抗风险能力，使得公司在不断变化的市场环境中保持着良好的增长态势。