廖连中，中共党员，毕业于香港财经学院。曾任科创控股集团、金控集团副总裁。这是一本关于全过程融资的书，包括如何联系投资人，还有创业者应当提防投资人类型，如何制定对自身有利的投资条款清单，不管你的公司是刚刚成立，还是已经有了初步的发展，或者已经发展成了中小企业，都可以在本书找到适合你的融资方式和融资方法。

商业计划书的要点。好的商业计划书应包括以下几个方面：一是公司的定位和产品，也就是公司是做什么？公司定位是什么？公司解决的痛点是什么？二是商业模式，怎么做怎么解决？这个痛点是通过什么方式来盈利？三是竞争对手分析，竞争对手产品的优劣势分析。四是团队和行业情况，也就是说我为什么能够做好。五是运营和财务数据。六是融资规划，就是融资的金额和融资的用途。七是股份的出让，就是投多少钱换多少股的问题。八是收益分配制度。九是退出机制，什么情况下可以退出和以什么方式退出。

上市前的融资方式。上市前的融资方式主要有天使投资、股权众筹、风险投资VC、私募股权PE和新三板融资等。天使资本一般由富有的个人直接向初初创企业投资，这是风险资本的一种，一般在公司产品和业务还没有成型的时候，天使投资人就已经把资金投入进来；股权众筹是一种新型的融资渠道，是多层次资本市场的一部分，股权众筹为很多有创意，无资金的创业者提供的一种低门槛的融资方式。风险投资VC泛指一切具有高风险，高潜在收益的投资，风险投资一般是对以高新技术为主，生产与经营技术密集型产品的投资，起源于20世纪60年代的美国硅谷；私募股权PE是指对具有成熟商业模式的未上市企业进行的股权投资，PE和VC不同之处，在于VC投资的是早期成长的企业，而PE投资的是后期成熟企业，PE青睐的企业主要有三种：一是具有广泛市场前景的企业；二是商业模式先进的企业；三是有高水平管理团队的企业；新三板全称是代办股权转让系统，始于2001年7月16日正式开办，作为我国多层次资本市场的一部分，新三板最早发于北京中关村的科技园区，由非上市股份有限公司进入代办股权的转让系统，定位于为科技创业创新型的中小微企业提供投融资服务，不仅是金融服务的实体经济，还是国家经济转型的助推器和金融改革的试验田。

企业上市的三种方式。中国企业IPO有三种方式：一是境内上市，即在上海和深圳证券交易所上市；二是直接境外上市，主要是香港联交所、纽约证券交易所、纳斯达克证券交易所或者是新加坡证券交易所等境外证券交易所直接上市；三是通过收购海外上市公司或者是在海外设立离岸公司的方式，在境外证券交易所间接上市。

企业融资是企业经济活动的重要推动力和可持续发展的推动力，企业能否获得稳定的资金来源，及时足额筹集到生存发展需要的资金，对经营和发展都至关重要。假如阿里巴巴在企业初期没有得到软银的风险投资，假如腾讯在发展前期没有得到南非Naspers的资金支持，百丽国际在危机来临没有得到高瓴资本的资金支持，就不会有后面的这些企业的辉煌。个人觉得通过企业融资，引进战略投资者，不仅可以解决企业发展的资金问题，还可以提升运营和管理水平，还可以提升企业管理水平，让企业走上规范化、透明化和公众化之路。不仅可以吸引优秀的人才和管理者加入企业，还可以改进企业的治理能力和股权架构，加快上市的步伐等好处。