1 融资卖的是资产

融资的商业逻辑是什么？融资的本质是什么？

大家可能都听说过这个故事：

如果可口可乐工厂一夜之间被大火烧光了，它可以第二天就从银行贷款出来重新建厂生产。

这个故事原来是品牌专家讲给企业家听的，用来说明可口可乐这个品牌的价值，希望企业家要重视打造品牌这个无形资产。

同样的故事，如果从融资角度来讲，我们得思考为什么可口可乐厂房被烧后，它第二天就能贷款重建？

融资主要看什么？

• 资产
• 资产变现能力
• 资产流动性

融资就是是资产交易。

融资是卖方，而投资是买方。标的就是企业的资产。

企业融资，就把自己看成是卖方，是把自己的资产卖掉一部分或典当给别人。这和菜市场的交易或去典当行典当商品没有区别。区别是名词变了，交易对象变了，交易手续变了，交易流程变了。变的更复杂，更难懂而已。

拿什么资产去做交易？找谁来买？怎么交割？这些问题都要想清楚，搞明白了，才能去融资。

企业主要有两种资产：

• 无形资产（如品牌、专利、信用等）
• 有形资产（如房产、设备、产品等）

融资要先评估有多少资产，评估公司值多少钱！

银行要看资产和还款能力，而股权投资人要看公司价值和成长性！其目的都是要了解公司的资产到底值多少钱。

2 融资三难

融资有三难：

• 不确定性。

能保证企业一定能成功吗？不能！

能保证业绩增长一定能实现吗？不能！

能保证投资人一定不会亏吗？不能！

所以，投资人一般都非常谨慎。投资人要的是确定性！

• 信息不对称。

财务数据，经营能力，道德素质，卖方和买方存在强信息不对称。

• 不信任，交易成本高。

因为不确定性、信息不对称，所以信任就显得非常宝贵。如果有信任背书，那么融资也会变得相对容易一些。信任也是企业家身上最宝贵的一种资产。

3 为解决融资问题目前有哪些制度创新？

为了解决不确定性、信息不对称和交易成本高，提高企业的融资能力，人们做了大量的努力和制度安排。

目前有六种制度创新：

• 1.股市；
• 2.P2P投资；
• 3.虚拟币交易市场；
• 4.邮币、艺术品市场交易市场；
• 5.金融衍生品（理财产品）市场；
• 6.外汇期货交易市场。

通过这些制度设计，可以降低交易成本，撮合卖方和买方。

仔细分析这些制度设计，可以发现有以下几个特征：

• 第一，是利益驱动，满足各方所需；
• 第二，是资产可以流通（可交易）；
• 第三，有明确的交易规则；
• 第四，有衡量标准；
• 第五，门槛低，可小额投资；
• 第六，投资者之间相互独立，关系简单。

4 我们需要更多的金融创新和政策支持

很显然大部分企业都无法满足上面这六个特征，所以融资就难。

融资一种交易，一种买卖。

融资就是要解决五大问题：

可盈利、可分割、可交易、可流通、可确权。

如何去解决这「五可」问题？需要不断得：

金融创新和政策支持。

融资当然没有像菜市场卖菜这么简单。需要专业知识，需要资源匹配，更需要经济和政策环境的支撑。

融资难不仅非常考验着企业家，也考验着政府和市场。

理性思考，科学决策。@何Ta说