昨天我见到了一个令人心酸的吐槽，一位老玩家这样诉苦：我从2006年就开始接触古钱币，买泉谱，看杂志，跑遍半个中国的古玩市场。收集了近百枚清代钱币，上千枚汉唐宋钱币，精品小版数不胜数。

去年趁着行情好的时候，开始变现。但怎么说呢，小品种的变现总感觉差了那么一点意思，比如咸丰宝浙当十卖了280元，是以前80元收过来的，30枚会昌开元通走卖了600多元，是以前200多元收过来的，还有上百枚北宋精品小版卖掉，算下来也赚了万把块钱了。

不是挺好的吗？可让他感到心理不平衡的是，他15年的努力，甚至没有别人2年赚得零头多。

图源网络：某泉友的“壕气”收藏

他说他看到一位泉友，两年前刚入行，打了一段时间基础，基本是个半吊子，就开启了“狂暴”模式：入场、砸钱、扫货！没了......

一进场那位土豪泉友就找了几个代理人，在各大平台帮他扫货。明钱火了，买！咸丰大钱火了，买！五代十国火了，买！银元火了，还愣着干什么，赶紧囤货呀！

市场上的大量裸币被收集起来，入了盒子提高身价，那些本就高分的盒子也买了很多。然后去年到今年初，这一批钱币让他的身家至少翻了五、六倍，轻轻松松就是几套房子。

老玩家感叹：“反观自己，辛辛苦苦找渠道，入盒子，还得学习网上如何吸引流量，时间成本就很高，怎么人家就能赚那么多呢？”

部分“壕气”收藏

这就是典型的“幸存者偏差”，只看到了别人“吃到肉”的结局，怎么不看那些连“汤”都没喝到的泉友们呢？比如现在行情冷清，啃着馒头望着上百万的囤货发愁的职业泉商，都数不胜数，那又怎么说呢？

不过说实话，这个行业，包括这个世界，从来就没有公平可言的。那位土豪泉友不管是眼光高明，提前看到了行情爆发的预期，还是瞎蒙乱猜，纯靠砸钱去赌一把，确实让他赶上了，也有一定的运气成分在里面。

普通玩家根本没有那个资本，只能靠小品种一步步的积累，但如果心理预期放得太高，最后得不到自己想要的结果时，那种失落感是极强的。

咸丰通宝宝福一百

网上有一句很残酷也很现实的话：如果努力就能赚钱，那世界首富应该是头驴。

想做一个“干净”的玩家，那么就别想着赚钱的事情了，沉浸在自己的世界里，通读历史了解祖国的文化传承，也不失为一件美事。

但问题是，尽管很多玩家都说自己不为赚钱，但心里面还是期望能在把玩的同时赚到钱的，两全其美不是更好吗？

矛盾点就在这里，潜心研究钱币文化，和在市场实战做生意，那是完全不同的两个概念。一个人不可能在市场“独善其身”，想赚藏品的钱，只有一点：低买高卖。

永通万国大样

收藏品的溢价，除了整体大盘的行情外，更重要的是个人对眼力、渠道的把握和理解。

尤其是古钱币，它不像银元那样有标准市场价，和评级分数的大体价格范围，每个人的喜好不同，造就了不同的喜好群体。说白了，就是能捡漏。

比如我曾见到一枚咸丰宝福一百，出现在不同的平台（经常逛不同平台能发现同样的钱币），最开始是某微拍，拍出了2.7万，然后是某网拍专场，接近4万，然后我竟发现它出现在嘉德钱币专场中，接近6万元成交。

掌握不同渠道，就意味着进入了不同的圈子，所面对的买家群体也完全不同。就像大排档和五星级饭店一样，菜品完全一样，价格却是天壤之别。

崇宁重宝背上大仰月

那些大泉商和主播，所赚的溢价也是“品牌效应”，等于是简化版的拍卖行。他们能利用网络大流量的优势，快速吸粉，当拥有了一批忠实粉丝后，这些粉丝就会优先购买大商家的钱币，哪怕贵一点也无所谓，买的就是那个“放心”。

而小玩家想在短期内赚到钱，就必须拥有极强的能力，这不是靠“努力”两个字就能办到的。有人在某鱼都能捡漏好品永通万国大样，几千元买的2万元卖，有人在地摊上都能找到大开门的崇宁重宝背上大仰月，几百元买的5000元卖，甚至有人在乡镇铲地皮，依然能找到道光母钱。

这话说得容易，你敢去尝试吗？面对仿佛无穷无尽的假货，没几个人敢真的去实战。而且不光是买卖那么简单，在外做生意还得拉下脸皮拥有“打压贬低”的“奸商”本色，见不同的人说不同的话，又有几个人有这样的反应能力。

经常能碰到一种泉友，撒泼打滚地喊道：“我的钱币被别人捡漏了，那人就是个骗子，故意说不值钱，原来是想骗我的钱币。”这心态弱得像个小孩，古玩这行就是这样啊，自己不懂行情能怪别人吗？

我也被别人捡漏过弘光通宝背贰，当时1400元卖给一位“装傻”的演技派老藏家，现在能值2万以上，但我没后悔，能力不行只能认栽。

这一行光靠努力是没用的，羡慕别人也是没用的。要么有财力有人脉，要么有眼力有魄力，要么就像开头那位老玩家一样，老老实实搞基础收藏，有收获就要满足，别“攀比”，因为只能给自己找不自在。