星际比特上万的虚拟鞋到底在收割谁？

转载文章来源:区块链资讯作者:相马编辑:葛薇薇来源:新零售商业评论

“虚拟世界，从来不缺新故事。”

2017年，有媒体分析认为，实体店会崛起。25“显示”实体店将崛起的“信号”中，有一个信号是实体店将加速使用黑科技。

媒体给出的例子是阿迪达斯与英特尔合作推出数字货架，或者说虚拟鞋墙。

这个“墙”实际上是一个带有触摸屏和3D渲染效果的设备。有了它，阿迪达斯可以在数量有限的店铺空展示2000多双鞋。顾客可以通过触摸屏选择，也可以直接下单。

5年过去了，阿迪达斯虚拟鞋墙还没有大范围推广，实体店压力重重空。实体店之外，虚拟世界风起云涌，也不乏新的故事——比特币、元宇宙、NFT(唯一用来代表数字资产的加密货币代币)此起彼伏。最近，在众多NFT产品中，虚拟鞋是最火的。

在虚拟鞋领域，StepN备受关注，因为在几个月内，StepN售出了数百万只虚拟鞋。这些鞋子在现实世界里是不能穿的。它们是NFT产品，价格大多在5000到40000元人民币之间。受到追捧后，StepN的月收入一度超过1亿美元。

与此同时，阿迪达斯、耐克、亚瑟、特步等中外鞋企纷纷涉足虚拟鞋市场。其中耐克发挥其“赚钱能力”，收购了2020年成立的虚拟鞋品牌RTFKT。后者于去年3月在7分钟内售出621双限量虚拟鞋，收入超过310万美元。每双虚拟鞋的平均售价达到4992美元，约合人民币3.3万元。

动不动就卖出几万双鞋，看起来很诱人，但虚拟鞋真的是好生意吗？BTG（bt狗游戏盒子官网下载）

活得快，死得也快。

虚拟鞋是不是一个好生意，取决于虚拟鞋的价值判断，在这一点上每个人都有自己的看法。

其中，奢侈品巨头LVMH的掌舵人伯纳德·阿尔诺(bernard arnault)给出了否定的答案。

今年1月，他在回答记者提问时直言，超宇宙可能成为商机，但“必须警惕泡沫”。或许是因为担心大家不明白他的意思，他强调自己不会卖虚拟鞋，“对此不感兴趣”。

老板的这种判断对人的影响完全不同。有人在乎“防泡沫”，有人更看重“商机”。至于“可能”这个词，他们根本就无视。

据《新零售商业评论》报道，参加StepN虚拟鞋“嘉年华”的绝大多数人都是为了商机而来。换句话说，在“动起来赚”的赛道中，最关心的就是赚，也就是怎么赚钱。

而StepN的“魅力”恰恰在于用户可以通过“跑步”赚钱，最大限度降低了人们赚钱的门槛。

简单来说，StepN是由浙江大学毕业生于2021年10月在澳大利亚创立的。公司的同名App上有各种虚拟鞋。你花900美元买了一双里面的虚拟鞋后，每天跑限定时间就能赚到游戏内代币10GST，跑30天就能把钱拿回来。

这是最表面的“赚钱逻辑”，也是吸引用户最重要的“卖点”。知名投资人朱啸虎之前也在StepN买过一双虚拟鞋。他亲自测试后，在“朋友圈”里说:“第一天跑步赚了30美元，精力很快就没了。好像买鞋的钱要3个月才能回本。”

跑步每天能赚几百元，自然吸引了大量用户。据StepN官方披露，目前全球有200万到300万的月活跃用户，每天有数万新用户加入。

值得注意的是，StepN通过跑步这种本身无法产生经济效益的方式吸引用户进入并购买其虚拟鞋。随着用户的不断涌入，禀赋盘膨胀。

而且用户跑步时，虚拟鞋会“穿破”，需要用游戏内代币修补；升级鞋盒也需要游戏内代币；升级鞋子需要游戏内代币。如果用户拥有比游戏内代币更高级的“治理币”，还可以让两双鞋“生出”一双小鞋。

这一系列操作和整个模式让StepN深受庞氏骗局的质疑。

近日，商业顾问刘润撰文称，如果很多买了虚拟鞋的人不继续花钱修鞋、升级鞋、把两双鞋做成小的，那么StepN就会变成庞氏模式2.0的“传销”公司，就像那些声称靠走路赚钱的“烈士”一样。

StepN是否是“庞氏骗局”尚未定论，但5月27日，其国外社交网络宣布将检查其在中国大陆的用户，预计将于7月15日停止对大陆用户的服务。

据悉，游戏内代币和治理币暴跌，虚拟鞋价格迅速贬值。大多数业内人士认为StepN会走向“失败”和“灭绝”。

或许，StepN正是伯纳德·阿尔诺所说的“泡沫”，但从某种角度来说，它的出现让很多鞋企领略到了虚拟鞋的“魔力”。

鞋子比赛

就虚拟鞋业务而言，耐克是鞋企中跑得最快的。

国际巨头想要进入某个领域，首先是战略聚焦。对于耐克来说，其战略重点主要是数字化转型。

2017年，耐克开始发力，全面进行数字化转型。时任CEO马克·帕克(mark parker)提出了“创新、速度和直接接触消费者翻倍”的战略目标。

专注战略后，耐克要么收购新兴公司，要么宣布数字化专利技术。

就后者而言，早在2019年，耐克就公布了一项名为“CryptoKicks”的专利技术，可以将鞋子虚拟化:用户购买一双耐克鞋，就会得到一双数字化的运动鞋，相关的加密数字资产也会转移给用户，实现“绝对安全”。

不难看出，当时耐克只是将加密的数字资产与实体鞋紧密结合。其目的不是创造虚拟鞋，而是防止假冒。

到了2020年，开发虚拟鞋的RTFKT用一张埃隆·马斯克“穿着”类似电动皮卡Cybertruck的鞋子的p图，引爆了虚拟鞋的话题。然后，2021年3月，RTFKT推出了联名虚拟鞋，创造了7分钟销售额310万美元的新纪录。

RTFKT的流行很快吸引了耐克的注意。2021年12月，耐克成功收编RTFKT。今年4月，双方合作的第一款虚拟鞋上市，价格从9000美元到几十万美元不等。在官方推文中，RTFKT将这款球鞋称为“球鞋的未来”。

除了打造虚拟鞋，耐克还在日访问量达5000万的网络游戏Roblox上开设了虚拟运动天堂Nikeland。在这里，用户可以购买和穿着耐克在现实世界中也销售的鞋子和其他服装。

有意思的是，Roblox上的用户大多只有十几岁，与耐克的主流消费市场并没有太多重合。然而，少年总是要长大的，耐克此举被认为是为了增加品牌在Metauniverse的曝光率，并“扩大与未来客户的关系”。

耐克为什么如此急于推广虚拟鞋业务？答案很简单。它希望在超宇宙中获得类似于或强于现实世界的品牌影响力。

正如资深分析师艾琳·墨菲(Irene Murphy)分析的那样，在现实世界中，“稀缺性”一直是耐克的重要卖点。公司通过销售有限的独家产品来宣传自己的独特性，而在超宇宙世界中，耐克为了稳固自己的优势“一如既往”。

除了耐克，很多鞋企也看中了虚拟鞋的赚钱能力和品牌扩张能力，加速进入。

比如亚瑟与application STEPN合作推出限量版虚拟鞋；特别发布了首个数字作品集《160 x-元宇宙》；阿迪达斯推出了NFT系列服装，也是虚拟与实体的结合。买家可以得到NFT的产品，以及运动服、毛衣、鞋子等实物。

鞋企前进，不断挖掘，虚拟鞋的更大价值也可能落地。

价值落地

企业从虚拟鞋切入元宇宙，很多奢侈品牌也开始向元宇宙进军。吕、、、蒙克莱、拉夫·劳伦等。都参与了游戏平台的合作。

在进入元宇宙的过程中，奢侈品牌释放NFT掘金，背后是一个“超级富矿”。

根据摩根士丹利的预测，到2030年，全球NFT市场将增长至3000亿美元，其中奢侈品集团可能从NFT商品的销售中获利100亿至150亿欧元，相当于全球奢侈品市场的10%。

奢侈品牌可以通过NFT产品获得金牌，品牌影响力高的鞋业巨头也是NFT产品的大玩家。可以说，他们将是全球NFT市场的两支“主力军”。

不仅仅是商业价值，参与虚拟鞋等NFT业务可以帮助鞋企触达新的、更年轻的客户群体，尤其是通过虚拟鞋的社交货币功能，可以提高消费者粘性，提升品牌价值。

不难理解，作为互联网原住民，Z世代更容易接触到数字商品，对NFT等数字资产的接受度也更高。

此外，Z世代热衷于在社交平台上分享，具有强烈科技感和未来感的虚拟鞋子和虚拟服装正好满足了这种需求。

简而言之，可以通过实时合影等服务产生虚实结合的影像。用数字资产投资人大刘的话说，“在年轻人眼里，在社交平台上分享这样的图片是一件很私人的事情”。

从这个角度来看，耐克在十多岁玩家聚集的游戏平台上开设虚拟运动公园，是对消费群体的培养，并没有看起来那么“激进”。

除了商业价值和品牌价值，超宇宙和虚拟鞋的发展也会促进产品价值的提升。

上个月，一家鞋类领域的专业媒体举办了一场关于Metauniverse的沙龙。活动现场，嘉宾提出:“鞋子设计会越来越多的进入Metauniverse，在各个方面发生改变”；“在元宇宙和NFT泛滥的当下，虚拟的、概念的、未来的设计方式打开了人们想象的大门”；“概念化、未来化的鞋款设计，借助越来越成熟的3D数字技术，可以更好的呈现出来”……各种观点此起彼伏，相互碰撞。

在媒体看来，“超宇宙将对鞋业产生深刻影响”。鞋企老板、RD人员、品牌买手等。共同探讨深入思考整个鞋业产业链如何抓住机遇快速发展，实现创新升级。

这个讨论不是“撤退”。相反，鞋企确实可以从虚拟鞋的设计中获得灵感，也可以通过3D和4D打印技术将虚拟鞋物化，形成正向循环，不断提升产品价值。

显然，虚拟鞋在金融属性被淡化后，可以算是一个值得投资的业务。然而，虚拟鞋等NFT产品的交易价格也波动很大，其发展存在许多不确定性。在降低金融属性的同时，能否在实体业务上不断突破，精益求精，为虚商提供更多的品牌价值和产品价值，这将考验每一个入局的鞋企。

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