程世鹏 | 武汉银行贷款服务第一自媒体
企业融资难、融资贵，一直是困扰部分小微企业主的融资难题，虽然近两年有一定改善，一直在解决，但是面临那么大的市场需求，难免会有些力不从心。
最近一个武汉的客户做生意需要资金就跑了上10家银行，但是结果都不尽人意。
不是这不行就是那不行，材料也复杂，感觉客户经理很忙，也没有太多耐心告诉你怎么做，甚至有的直接说做不了，始终没找到自己合适的方案。
那么很多人就会想到找金融中介公司来帮忙办理了，存在即合理，金融中介公司虽然会收取一定的服务费用，但是在一定程度上能带给客户更加高效地融到资金。
但也并不是每个中介公司都那么专业和靠谱，你找的人也并不是你想要找的人。
关于从业人员可以分为以下几个方面：
1、个人从业者：也许你找到的并不是哪个公司的，只是个人从业者，武汉叫“兔子”，行内也叫“搓虾子”的，就是不属于哪个公司，根据客户的情况，哪里好做往哪里带，做什么方案收入高往哪里带，做一单是一单，一般低价吸引客户，但是后期会以各种名义增加费用，低进高出，而很多人就吃这一套。
你以为是那家公司的，其实那只是他的渠道而已，出了什么问题，想找人是很难找到的。
2、产品代理机构：背后有资金方，开发或代理一两款产品，主要以卖产品为主，优势是要求较低，放款快，主要针对客群是有瑕疵，但也不是特别严重的。
产品定位弥补了银行不接受的部分客群。各种费用多，但是会明码标价。客户来源主要靠同行介绍。
3、信保机构或消费金融机构和小贷机构：纯卖产品，多数以信贷为主，有的也包括抵押。一般个人宣传上面会以保险公司或者银行，或者消费金融公司。资金一般来源于银行，但是并不是同银行直贷。
同样是卖产品，所以只会优先推自己的产品，能做一个是一个，而不管你是否适合做其它更好的方案。因为他们是有业绩考核的，压力比较大，一般靠提成收入，所以有的不会额外收费，有的也会以各种名义另外收费。
如果公司做不了的案子，那就对应外面的中介机构，哪里能做哪里推了，在方案上不好把控，另外对整个行业的产品掌控有限。
4、咨询机构：不以哪一款产品为主，以咨询为主，对市场所有产品方案有全面了解。
一般会根据客户的需求来综合策划最优的方案。所以相比来讲还是比较适合的。但是对从业人员要求较高，从产品渠道的优势程度、个人的专业性和全局性来讲都不是一日之功。
虽然不同的从业人员和不同的机构定位不一样，但是终究归结还是到你找的人。
那么一个专业的融资顾问应该怎么做呢？
1、企业融资不仅解决当下的问题，更要解决以后发展过程中长远的资金需求。
2、融资决不是一锤子买卖，应该是合作伙伴，客户的贷前、贷中、贷后，都需要全面服务和规划。
3、融资服务双方双向选择，需求方需要更专业的服务和最低的成本，服务方需要从客户实际情况出发，选择哪家银行，什么还款方式什么方案才能符合自身财务现金流结构，而不仅仅是单方面搞点钱出来，需要全局考虑，这是增值服务。
4、需要考虑借款人的还款意愿和还款能力，对银行渠道负责，也是对客户负责，甚至合理建议客户放弃贷款也是咨询的一部分。
5、实事求是，不忽悠不套路，挣该挣的钱，做该做的事。
行业纷繁复杂，贷款人一般对贷款中介信任度较差，这也是前几年行业疯狂发展造成的，但是随着市场发展，信息越来越透明，监管越来越完善，所以行业也会逐渐走向正规化，收费透明化，服务更加专业化系统化。
只有建立起一个可靠的银企对接机制和标准的服务准则，这样才会有利于行业良性发展。
银贷是杠杆，经营创造价值，投资有风险，贷款需谨慎。
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