（报告出品方/作者：西部证券，李艳丽）
1.什么是元宇宙？
“元宇宙”来自于英文Metaverse，最早起源自美国小说家Neal Stephenson在1992年出版的科幻作品《雪崩》。 “元宇宙”概念目前没有完全统一的定义，它描述了未来互联网的一种可能形态，即人类在一个平行于现实世界的沉浸式虚拟空间中进行一切与现实世界相同的活动。电影《头号玩家》中VR+体感交互的虚拟游戏“绿洲”（Oasis）或许是元宇宙的较后期形态，而《黑客帝国》中的“脑机接口”、代码世界（Matrix）或许是元宇宙的终极形态之一。
根据人们对元宇宙的设想，人工智能（AI）、交互性沉浸技术（AR/VR/MR）、区块链是构建元宇宙的三大核心技术。AI为元宇宙提供基础设施建设和海量内容生产；交互性沉浸技术模糊现实与虚拟的边界，创造一个平行于现实世界的环境；区块链则能完善经济体系。但目前这些底层技术发展都还在早期，这决定了短期内我们都不会看到元宇宙的成熟形态，而“元宇宙”这个概念本身或许也会根据底层技术发展不断演化出更多细节。
虽然底层技术是元宇宙进化到终极形态的限制条件，但基于目前的技术水平，已经有不少平台正在探索“元宇宙”早期形态，即 UGC内容+社交，包括沉浸感强的游戏、线上音乐会、比赛等娱乐内容。这些厂商认为“元宇宙”是一个值得在早期就投入的领域，因为：
早期的元宇宙脱离传统游戏范畴，它是社交+UGC内容的结合，降低游戏开发门槛，极大地扩展了内容广度，可以创建一个良好生态。UGC内容平台的商业模式更好，例如B站、抖音、快手等平台，能够连接海量用户和多元化内容，带来更大的商业变现空间。元宇宙尚在发展早期，想象空间大。正如前文所言，未来的元宇宙形态可能是一个平行的虚拟世界，能够投射所有现实世界的行为，可以拓展的空间非常大。
元宇宙是否会阻碍现实世界的文明？
元宇宙不是对现实世界的逃避，而是线上线下结合，提高生产力。2C端元宇宙不仅仅是游戏，元宇宙能培养创造力。例如Roblox平台的创造者（通常是小朋友），会根据自己的想象力和规划，在Roblox上创造一个“世界”。这种想象力、创造力、对世界的探索、对于艺术的探索，本质上是和教育相关的。2B的方向也大有可为。例如线下仓储系统的建设，通过建模、AI NPC、货物摆放、物流信息等的模拟，倍速运行发现问题并修正，在事前就可以做到近乎完善。可取代以前的图纸，建设，以及需要试运营一段时间去看设计是否合理的做法。
VR、或者一些热门的游戏是不是就是元宇宙？
VR是与现实世界隔离的，如果5-10年内不跟线下场景去结合的话，不太可能成功，AR更有希望。游戏本身建立了世界观，不像Roblox是用户自己定义世界观。元宇宙的元素之一是“创造”，因此这些游戏是元宇宙下的应用，而不是云宇宙平台。
元宇宙怎么变现？
目前VR/AR公司的变现主要集中在2B和2G业务上，例如教育、景区、机场油田等政府事业单位部门的虚拟演练等。元宇宙和真实世界类似，有劳务付出，就有劳务回报。例如提供游戏、音乐、写书、电商、广告等获取回报。真实世界都需要水、电等基础设施建设的支持，元宇宙平台提供低延迟、多人在线等的平台，平台抽佣。内容是未来很重要的变现方向，基本上现在在硬件上的盈利空间有限，内容上做C端模式是未来的发展趋势。公司方向基本都是苹果这种硬件+技术+内容，或者Epic这种软件+内容公司。
AR、VR设备界限是不是逐渐模糊？
本质上AR和VR是一个东西，长期来看是现实和虚拟重合交互的产品，但是在在光学层面上讲不能混为一谈，中间会有一个过渡的阶段。技术上来看，VR和AR在路线图上可以看到底层芯片都是高通，算法上都是视觉+AI，内容引擎上是Unity等。AR在光学和算法要求上更高，光学要求中要实现镜片的半导体光学技术，算法上需要大范围定位等技术。目前大厂类似苹果、Facebook等，战略目标都是从C端VR向C端AR过渡，在轻薄VR设备上叠加AR功能将会是产业内比较明显的趋势。
VR生态中除了游戏还有什么其他方向？
除了游戏外，可以从Cambria的发布看出来，可以通过光学变化+ see through的模式，实现办公、会议等的应用。
影响VR、AR出货量的因素？
技术、价格、内容先后突破。之前影响放量仍然是技术层面，直到今年5月份，才有比较合适的价格区间的6 DOF一体机面世。资本投入，在资本投入后在产业链上降低成本，乃至补贴，在内容上做到可复制开发的商业模式，迭代出来新产品。
硬件平台是否会分立，导致内容开发者适配难？
在产业初期5-10年，不会出现平台分立的格局。开发者会找一个相对标准化的SDK（软件开发工具包）。在手机这种出货量级别的行业中都不存在分立的格局，更不用说AR/VR。
明年行业产品定价和pipeline情况？
明年国内VR产品定价将受到补贴力度影响，在非补贴情况下面向C端的6dof一体机明年价格区间在2500-3000元区间，最终定价要看补贴力度。
Pico：目前Pico在中国VR市场份额第一，Q2份额已达50%。5月新发布的Neo 3凭借其产品综合性能及平台优质内容，推动公司份额提升。近期动作仍围绕在Pico Store上，通过优化平台服务、应用冬季促销、举办嘉年华活动等举措加速优质内容的输出。
Oculus：在Connect大会中扎克伯格宣布将Oculus Quest改名为Meta Quest，同时在2022年中会有一些预期和改变。
Quest 2：2020年9月出品的Quest 2目前销量已超过1000万台。Quest pro或于明年推出，将在虚拟化身模仿用户的全身和面部动作、多用户协作体验、增强控制、多人游戏等领域进行新突破。
Cambria：在Connect 2021 开发者大会上，Meta 发布了一款名为 Project Cambria 的 MR 头显。视频中的模型中展现出头显的Touch控制器，或将成为新的深度传感器。Meta 表示 Project Cambria 将在“明年”启动，目前还没有更精确的发布时间。
苹果MR：外媒披露苹果MR产品价格将在2000美元左右，同时提到最早或在明年上市。今年苹果多项专利披露，未来头显设备将增强能与VR/AR环境互动的图形用户界面、搭配视网膜投影仪系统、眼球跟踪技术等。
大朋VR：公司未来将在PCVR和一体机两部分进行布局；今年年底计划发布一款PCVR，明年年中预计发布一款面向C端的一体机；考虑到国内目前VR生态，公司未来主要面向海外市场。
2.Roblox为何能取得成功？
Roblox诞生于美国，1989年Roblox的两位创始人David Baszucki和Erik Cassel设计出了一个2D模拟物理实验室平台Interactive Physics，学生们可以使用这个平台模拟车辆撞击等物理过程。受到平台上学生们多样化的实验设计的启发，他们开始设想一个UGC游戏平台，可以将这种创意设计延伸到更广的领域。
2004年Roblox公司正式成立，2006年Roblox平台向所有用户开放，2007年上线货币系统Robux，2009年升级了游戏编辑器“Roblox Studio”，能够让0基础用户快速上手创作游戏；2012年添加物品交易系统，2013年平台允许开发者参与游戏分成，开发者获得玩家给予的Robux之后，可以兑换成现金；2019年与腾讯合资成立了“罗布乐思”，布局中国市场； 2021年3月通过DPO（Direct Public Offering）在纽约交易所上市，公司创始人兼CEO David Baszucki拥有100%的B级股权，对应70%的投票权。
Roblox是一个UGC游戏平台，由Roblox公司创建运营，该公司于2021年3月在纽交所上市。因“元宇宙”概念，公司上市后一直受到市场的关注。4月，公司公布的21Q1用户增长数据亮眼，变现情况良好，股价迅速拉高。5月，“元宇宙”话题在全球范围内迅速发酵，包括Facebook、Epic Games、微软、腾讯在内的多家互联网公司均宣布将在元宇宙领域有所布局，公司股价节节攀升。6月初，公司公布的5月运营数据显示，平台DUA相较4月略有下滑，公司股价受此影响下跌。11月，公司公布21Q3用户数据，即便在学生返校、疫情缓解等背景下，仍然取得了亮眼的表现，同时“元宇宙”在海内外进一步发酵，互联网大厂纷纷宣布进军，公司股价进一步拉高。由此可见，市场非常关注Roblox的用户增长情况，平台还处在早期的高速成长阶段。
Roblox的核心用户年龄为5-24岁，约占DAU的80%；其中9-12岁玩家占比最高，达到29%，9岁以下玩家占比25%。目前玩家群体在向高年龄段扩展，据公司三季报披露，目前平台主要用户年龄在13岁以上；在第三季度Roblox最热门的前1000个体验项目中，有28%的项目主要用户群体年龄为13岁以上，去年同期这一比例为10%。从地域来看，来自美国和加拿大的用户最多，但亚太地区用户增速最快。21Q3北美用户DAU 1220万，占比25.6%，同比增长6%；亚太地区用户DAU 940万，同比增长74%。（报告来源：未来智库）
Roblox通过以Robux货币为核心的经济体系使整个平台构成了有机的、自我运行的生态。Robux是平台内的虚拟流通货币，这种虚拟货币交换机制与直播平台的礼物打赏机制不同，它不是虚拟物品和现实货币的单维兑换，而是模拟了现实世界，用户可以实现赚取、花费、交易，这些因素导致Roblox平台自然而然地形成了庞大的网络效应。
玩家可以通过两种方式购买Robux：1、直接购买；2、购买月度会员（Roblox Premium），还能在兑换Robux时享受折扣。截至2020年底，买入Robux的平均兑换比率是1 Robux=0.01美元，换出Robux的比率是1 Robux=0.0035美元。
开发者可以通过 4 种机制获取 Robux：1、提供付费游戏；2、游戏免费，但Roblox根据玩家在游戏内的时长，将玩家的每月会员付费分成给开发者，可以理解为游戏订阅服务；3、开发者之间的内容和工具销售；4、通过 Avatar Marketplace（面向全社区的交易市场）向用户销售商品。
截至2020年底，有超过125万开发者和创作者在Roblox平台上通过游戏内容赚取了Robux，其中有4300位达到了Developer Exchange Program的标准，例如已经赚取超过10万Robux、有认证的开发者账号、账号有持续良好表现等，允许将Robux兑换为实体货币，而有3300位开发者已经完成过兑换。
截至2020年底，已有超过1250位开发者通过虚拟币赚取了1万美元以上的收入，有超过300位开发者赚取了10万美元以上的收入。并非所有开发者都会将Robux换成现实货币，许多开发者也会选择将Robux重新投入到开发者工具中增强游戏体验，或者其他游戏中。Roblox汇聚大量用户，每位用户每天都在这个平台上花费较长的时间体验多款游戏，广告是一个非常有效的变现手段。
目前较为成熟的广告系统是面向开发者的，帮助开发者推广自己的游戏，主要有三种形式：banners（横幅）、skyscrapers（竖幅）、rectangles（矩形）。以Robux为竞价单位，每一轮广告投放时长为24小时，广告曝光率（显示次数）由该时段竞价系统决定。每个广告形式都有独立的竞拍系统。
近期平台也发力内置广告，据全球知名游戏内置广告平台商Anzu透露，将为Roblox创作者提供服务。通过合作，Roblox 创作者将能够利用Anzu打造原生广告。这些广告将成为游戏的一部分，出现在游戏关卡中，这将为开发者提供额外收入来源，提升货币化水平。与此同时，它也能在不影响玩家体验的前提下，提高玩家参与度。例如，开发者将能够在游戏中的虚拟物件（如建筑物或路边广告牌）上放置横幅广告。
年龄层拓圈可能受制于UGC较粗糙。前文提到，虽然目前Roblox在向高年龄段拓展，但整体现有用户年龄都偏轻，平台的用户规模增长可能面临较大瓶颈。另外，较年轻用户的付费值小，货币化效率提升也有会阻碍。
但Roblox面临的问题是，UCG游戏内容通常较为粗糙和低幼，年龄成熟用户能够理解更复杂的内容，更喜欢接近现实的画面。虽然目前Roblox也有许多塔防、射击、竞速等更高年龄向的游戏类型，但这些游戏的整体难度和画面风格等仍低龄化。Roblox能够尝试努力的方向：使用Unity、UE4等游戏引擎对更复杂模块实现技术封装；以及引入一些专业度稍高的开发者，生产PUGC游戏。
3.中国是否能诞生Roblox？
2019年2月，Roblox与腾讯共同出资成立了一家合营公司“罗布”，Roblox持股51%，腾讯持股49%，并计划上线中国版的Roblox平台“罗布乐思”。Roblox主要提供“罗布乐思”底层技术开发、平台内容，腾讯则负责中国地区的发行营销等。彼时该合营公司主要推进游戏开发生态的培养，向中国青少年传授编码基础、游戏设计等技能，举行高校游戏创意比赛等，扶持优秀的开发者和作品。2020年初，Roblox完成了1.5亿美元的G轮融资，腾讯参投。
通过两年的开发者生态培育，2020年12月，中国版Roblox平台“罗布乐思”获得了版号，并已经在2021年7月13日正式上线，游戏上线第一天冲入iOS游戏免费榜第一名，第二天排名第三。
平台内部游戏基本是Roblox的“国服”版本，做了本地化的移植开发，可选择游戏类型较多，但大部分为低龄向的模拟经营、冒险、休闲社交等。玩家可以在平台商店购买物品装扮角色，也可以在游戏内购买道具；平台通用的虚拟货币“罗宝”与人民币的兑换为1元=10“罗宝”，大量购买能有折扣。目前平台尚未开放创作UGC内容的Studio，并且玩家之间也不能使用“罗宝”交易。
我们认为在中国诞生一个一模一样的“Roblox”有难度，主要因为：
用户认知和使用习惯不同。中国少年儿童的学业压力相对较重，家长对游戏产品的认知仍然偏向娱乐化，国家政策也对游戏内的“未成年人防沉迷系统”监管非常严格。Roblox平台每DAU平均每天花费2.6个小时的游戏时长在中国市场基本难以企及。
游戏类型和风格喜好不同。欧美玩家整体更偏爱休闲风格的游戏，而中国玩家中接触网游较早的习惯于MMORPG，年轻用户则青睐二次元，即使是时间碎片化的轻度游戏也是偏向放置类、MOBA等，都是相对来说开发难度高的游戏。
中国游戏内容监管政策较美国更严格。由于目前还没有较大的UGC游戏平台出现，我们尚不确定国家是否会对UGC游戏要求版号审批，尤其是未来UGC游戏涉及付费、内购等环节。
中国游戏UGC开发氛围和环境不确定。国内的编程教育较美国晚、普及度低，个人游戏开发者较少；游戏文化不够繁荣，对游戏改造、添加自我创意的兴趣比较低，例如《Mine Craft》游戏中暮色森林、格雷科技等知名MOD都是国外开发者的作品，而国人创造的游戏MOD很少。国内UGC游戏开发、玩法设计的大环境形成可能需要比较长的时间。
报告节选：
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精选报告来源：【未来智库】。未来智库 - 官方网站
