广告人 李尧

l 15岁时，最初看到了一些网络营销，开始接触互联网。因为还不能自己开网银，借了妈妈的银行卡，开立淘宝店铺，赚了人生第一桶金，当时觉得，5万块真的是一个天文数字，直到现在，我都很怀念当时快乐的感觉。

淘宝店铺

l 大学期间，自己建站，研究SEO，通过自然流量推广告，导购网站赚钱。期间学习了两个专业，生物学和金融学，遍揽投资理论，通过对中国A股市场的数据研究，在市场残酷期2017年入场，资产升职两倍，由6万变为15万。

生物学里的统计分析以及实验的A/B测试，还有金融学里的上千万条数据，用spss等专业数据软件分析，都为我日后广告分析打下了不一般的基础。

A/B测试

l 毕业以后，继续深耕互联网，在2016年开始做信息流广告，当时信息流还根本没有方法论，刚出来，领导看重我擅长研究的能力。于是自己钻研，

1、 听市面上各种能有的课程，找市面上各种能有的书，结果发现要么是说明书，要么就是对案例、实操这块着墨甚少。

2、 发现搭建账户简单，但是效果只能是碰运气。问前辈，听到最多的话是让我复制计划。

3、 于是我开始自己钻研，信息流想跑量究竟症结在哪些地方？创意重要吗？落地页重要吗？为什么看着有人挺烂的落地页转化还不错？

我发现，如果我站在广告平台的角度就不一样了。随着实践，在半年后，我已经能够熟练地跑量了，但是效果还是不稳定的。

什么是信息流广告

l 我把实验中的A/B测试引入进来，优中选优；但是结果怎么是有效的，把股票中的显著性分析等专业数据分析引入进来…

l 我发现所有平台，虽然有些许差异，但广告计划周期都有一个曲线，只需要抓住两个指标就够了，就能及时地“挽救”计划，稳定跑量。

广告周期

l 创意好比是招牌等外部吸引陈设，落地页相当于店内陈设；但是创意看久了就要推陈出新，且不说每次都要重新想破脑壳，还要重新制作，但新创意未必比新创意效果要好。

有没有方法可以让创意策划更简单，但是效果肯定会更好呢？

我从产品角度，金融定量模型等角度，以及与众多设计高手交流中，想到：创意其实也是可以定量化的。

广告创意

l 还不够，我不仅要创意能转化越来越好，我还要拿到任何一个产品，我都能直接套模板出几个方案，而且，要能跑量高！

根据对世界各种顶级创意、各种获奖创意方法的研究，我总结出了几个模板。我在自己产品实践推广，做到了能把成本优化到极致，创意综合转化率甚至能突破70%！

成本降低

l 我实践代运营了很多产品，招商加盟的，教育培训，游戏app，美食的，护肤的，食品的，家装的…

有的人常以工作年限、行业经验论分晓。但世界上没有任何两个产品是完全相同的，就算都是一块香皂。能深入地把握住产品的内核卖点，抓住一点可以打响市场，吸引用户的卖点；配上为其奉献的定制版创意和落地页，以及有条不紊地优化账户节奏，何愁天下获客难，品牌打不响呢！

抓住卖点

这就是李尧，这就是我现在的风传广告。

风传广告

如果你是老板，或者想成为老板，我还会有营销管理，带项目的实战经验分享给你。

我能洞见一些时代的先机，比如在直播火热的时代，随便一个主播底薪2万，我能敏锐地察觉到要冷静，直播要严守原则，更要朝着有内容，能创造价值的方向发展。娱乐也要有内容，不利用人性软弱面赚钱。我在关键时刻主导了爱奇艺旗下奇秀的健康发展，以及后续产品、运营的走向，我抽时间下节分享给大家。

时代风华正茂，真正的强者，当是博取百家之长，开放，不断进步的。期待能帮到你，让你成为更好的自己。